销售祛痘类的暴利产品的营销策略!

我虽然长得丑,但丑的还算别致,至少皮肤光滑,脸上从来不长痘。

曾经的我,并不知道有那么多人被痘痘折磨的欲仙欲死。

我接触到祛痘产品,是后来做网站以后的事情。

我用淘宝客的形式做过一阵中药护肤品,那时候我主攻祛红血丝的产品,还专门注册了一个hongxuesi.com的域名。

后来在淘宝联盟后台分析的时候,我发现祛痘的产品跟祛红血丝一样暴利,而且销量还很高。

那时候我的网站很多,已经不能增加了,管理不过来了。

那怎么办呢?

干脆,送个人情吧!

我就把这个产品和推广方法分享给一个成都的兄弟,让他去操作。

他也懂SEO,曾经在我这里买过一个网站。

他做了大概两年多吧,也赚到钱了。

后来他看微商赚钱快,就不做站长了,去做微商,结果没做好,后期还出了点事。

他离开微商以后,消极了很长时间,后来找我聊,我建议他把祛痘的产品,想办法在线下去做。

他正好也有这个想法,他说卖一瓶产品再赚钱,也不如招一个代理赚钱。正好他有一个亲戚,是开美容院的,他就在那里做试点,开始研究祛痘产品的代理加盟模式。

因为他懂产品,毕竟已经在网上卖过两年了,知道什么产品有效果。

后来他又学了会议营销的模式,找了一个这方面的老师,两人一结合,这事就算干成了。

我看过他发的照片,在会销的现场,好多美容店老板排着队交钱。

我问他这些是雇的托吗?他说只有几个是,大部分都是真付钱的。

当然,他的成功,只是个例,有个人能力的因素,也有运气的成分。

别人能做到是,我们不一定能,但是祛痘这一类的产品,确实是各方面都比较不错。需求大,利润高,我们可以用自己能驾驭的方式去操作试一试。

不说他了,我们接着说祛痘产品在网上的操作方法。

一般的护肤品,只能赚女性的钱。而祛痘类产品就不同了,不管你是男人、女人,还是介于两者之间,它都能在你身上捞一笔。

青春痘,也叫粉刺。这不是一句废话,没长过这东西的人,真不知道,比如我。

“粉刺”百度搜索结果约7000万;“青春痘”百度搜索结果约5000万。

搜索结果多,意味着搜索的人多;

搜索的人多,意味着需求大;

产品

去粉刺产品种类很多,有仪器、有药物。

但用户最信任、销量最高的,还是护肤品。

销售祛痘类的暴利产品的营销策略!

看看这销量,你就知道有多少人想花钱把自己的脸变得像我一样光滑了。

不管卖什么,你首先得先搞懂用户的心里。

买祛痘产品的人怕什么?

你的产品没效果她都能接受,她最怕的是你把她的脸搞的更严重。

本来脸上只有7个粉刺,花钱买了瓶神药,抹完照镜子一数,还剩14个痘。不但没少,还赠送了7个痘,这才是最让人崩溃的。

所以,祛痘的产品,大多都主打温和无刺激。意思就是说,放心用吧,我就算没效果,也绝不在你脸上添乱。

效果慢没关系,商家会告诉用户,要坚持才能有效果。所以用户买了一瓶又一瓶。

成本

化妆品是暴利行业,大品牌的化妆品,产品成本只占售价的百分之一。

你可能觉得不可思议,没关系,做营销久了,你会慢慢适应的。

就像一瓶易拉罐饮料,成本中最贵的其实是包装,外面的易拉罐比里面装的饮料值钱多了。

祛痘的产品,大多也是这个路数,真正的成本没多少,大部分的成本是包装盒宣传。

有人说,粉刺产品虽然赚钱,但我又没有配方,我又没有货源,我做不了。

这个问题不难解决,直接去阿里巴巴拿货就行了。

售价68到128的小绿瓶,在阿里巴巴的批发价是多少呢?

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流量

不管做什么项目,我的主张一直是用你最擅长的方法去做流量,我提供的方法,你可以参考,但未必适合你。

在淘宝上操作,主要的流量来源是淘宝自然搜索,淘宝客,另外就是付费做直通车,这个是最简单直接的,一旦测试成功,赚钱也是最快的。

缺点是需要投资,有亏本风险,没接触过的人有很多东西要学。

除了主战场淘宝,还有很多值得占领的电商平台,比如拼多多,薄利多销。

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SEO,SEM,都可以做,还是那句话,看你擅长哪个,都是从搜索引擎获取流量,区别是免费和付费。

想投广告的话,还可以去了解一下百青藤。

建祛痘网站,也是一个方向,主要做产品推荐,还有相关问题的解答。

网站上转化率最高的内容是产品测评,还有产品排行榜。

我再截个图给大家看看:

销售祛痘类的暴利产品的营销策略!

我刚才说,祛痘产品跟其它护肤品最大的不同,是男人和女人的钱都能赚,大家看看下面这个图就知道了,这是百度搜索“祛痘”这个词的用户分析。

销售祛痘类的暴利产品的营销策略!

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从图上可以看到,男女比例几乎相等,用户年龄20-29岁是主力消费群体,30岁以后逐渐递减。

大家做网站内容的定位,或者投放广告的时候,可以参考一下这些数据。

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