免费赠送模式下的赚钱生意经!

我有一个朋友,在咸鱼上3个月赚了50万。

我很好奇,问他在咸鱼卖什么?

他说什么都不卖,免费送。

免费的巨大威力在互联网上,有很多后起之秀打败老大的传奇案例,这些案例中的主角,很多都是把“免费”的威力,发挥到了极致。

淘宝靠免费开店打败易趣;360靠免费杀毒打败瑞星。

盛大游戏对普通玩家免费,但是你想在游戏里变厉害,需要充值。QQ对普通用户免费,但是你想与众不同,需要买会员。

世人只知道史玉柱靠砸广告,让脑白金成为家喻户晓的品牌,其实史玉柱还有一个绝招一直没有公布。

这个绝招就是免费。刚开始做脑白金的时候,史玉柱的启动资金并没有多少,毕竟他身上还背着巨债呢。

所以一开始,他只是在几个城市销售,赚到钱以后,才开始面向全国大规模投放广告。他一开始没钱做广告的时候,是怎么推广的呢?

他把脑白金免费送给老人。脑白金的主要成分是褪黑素,这东西确实有调节睡眠的作用。

他天天带着团队去老人最多的地方,公园、广场,大规模搞免费赠送,老年人吃了以后,发现睡眠好像真的变好了,第二天就很高兴,口碑就慢慢传开了。

包括史玉柱后来再次创业,做网络游戏,核心还是免费。那时候别的网游都是卖点卡,按时间收费。

史玉柱研究了一种新的模式,游戏免费玩,靠卖道具挣钱。

现在,99%的游戏都在采用史玉柱发明的这种模式。

免费三板斧免费策略,现在应用最多的有三种形式:样品免费、核心产品免费、免费引流。

【1】样品免费:就是免费试吃,免费试用。盈利来自于用免费带动正品的销售。

【2】核心产品免费:QQ、微信、360杀毒,百度搜索,人人可以免费用,他们怎么赢利呢?一种是羊毛出在狗身上,对用户免费,赢利来自做广告的商家。另一种是带你装逼带你飞,提供增值服务,谁付费开会员,谁就能享受VIP待遇。

【3】免费引流:把免费送礼物,作为引流的手段。吸引到用户以后,用后端的产品实现盈利。

比如,免费送鸡蛋,让老年人来听课。免费测血压,为药店增加客流量。

免费三板斧,可以单独使用,也可以联合起来,来一个完美三连击。

一个有效的思维训练免费策略既然这么厉害,是不是你随便搞一个杀毒软件,或者搞一个聊天软件,然后免费开放就能成功呢?

傻子都知道,当然不行。

其实,免费一点都不难,难的是,免费后如何盈利。

我发明了一种思维训练方法,这个训练可以锻炼寻找盈利点的能力。

方法是:找一个收费的行业或者产品,幻想你要把他变成免费模式,然后重新寻找盈利点,实现盈利。

一开始变成免费,肯定要赔钱,但是免费的好处是能获得很多用户,有了用户,就可以设计很多不同的盈利模式。

比如,刷车是收费的,如果我提供免费刷车,那来我这排队刷车的人,肯定会排起长长的队伍。好了,现在我已经拥有了这么多的车主资源,我该怎么利用呢?

我怎么才能实现盈利呢?

我想到的几方面是:

1、广告收入——我能干出这么大的事,肯定成为新闻,曝光率有了,接各种广告应该不成问题。

2、代理保险——给免费刷车设置附加条件,只有在我这里买商业险的车主,才可以免费刷车,这样我就能赚到保险提成。

3、增值服务——卖会员,会员享有绿色通道,不用排队。

4、社群——建车友会,建社群,运营社群的收入应该不低。

5、APP——建一个汽车类APP,APP的盈利模式是什么?直接去学习排名前三的汽车类APP,参考他们的盈利方法。

6、优惠券——联系当地商家,帮他们发优惠券,有车的人,消费能力还是蛮强的,商家都很喜欢这群人。

作为回报,商家要给我一定的的宣传费。那我这里就不仅是免费刷车,还免费送各种优惠券。

经常进行这样的思维锻炼,时间越久,就能找到更多的盈利点,思维能力会迅速提高。

所有正常收费的行业,都可以拿来做这个思维训练。

如果搞一个免费的早餐店,我能不能让他盈利呢?如果弄一个免费快递呢?

免费电影院呢……思考得多了,慢慢的,你就会发现很多别人看不到的赚钱机会。什么样才是好的赚钱的机会呢?

很简单,就一句话:收入大于成本,就是好的赚钱的机会。你的盈利模式所带来的收入,大于你提供免费服务付出的成本,这样的事就值得干。

厕所大王有个德国人叫汉斯·瓦尔,他干了一件很牛x的事,后来很多营销书籍,都把他当案例来讲。

他干了什么事呢?

他免费帮政府建了很多移动厕所,靠这些移动厕所,他一年能赚3000万欧元。

欧元兑换人民币是1:7,所以他等于赚了2亿多的人民币。

如果是你做这个免费厕所的项目,你能想到用什么方式盈利吗?

我问过朋友这个问题,他能想到的唯一方法是,向每个来上厕所的人收5毛钱。

这种方式能赚钱吗?

根本不行,200年你也赚不到瓦尔一年赚的钱,很可能连雇人打扫厕所的工资都付不起。

那么,瓦尔到底用的什么方法,赚到那么多钱呢?

其实也很简单,就是靠广告。

他免费帮助政府建公厕,唯一的条件就是,政府要允许他在公厕上投放广告,因为移动公厕都是放在人多繁华的地方,所以广告效果非常好,不光是厕所内部有广告,厕所的外墙也有广告,包括苹果公司在内的很多知名品牌,都在瓦尔的厕所上投过广告。

咸鱼上的项目如果你觉得厕所大王干的事,离我们太遥远了,那我再讲一个离我们很近的案例。

以前我认识一个小伙子,他做了一个项目,免费送高品质耳机,只需要付12元的邮费就可以免费送。

而且他是真的送,他赚的是邮费差价。

他送出一个耳机的成本是多少呢?

耳机成本2元,邮费成本5元,发货雇人打包一件1元,一共是8元的成本。

他的收入是多少呢?

他的收入来自于邮费,是12元。

成本8元,收入12元。

这里面有4元的差价,收入大于成本。

这就是我们前面说的,是个非常好的赚钱机会。

他每天可以发几百件,最多的时候一天发过2000件。

也就是说,他最多的时候,单日盈利可以做到8000元。闲鱼上,现在也有人在操作类似的项目。

免费送包、送加湿器、送水杯……然后赚成本和邮费之间的差价。

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只要你能找到一个东西,他看起来很吸引人,成本又非常低,基本上你就成功了一半。

这种东西其实一点也不难找,最方便且有效的方法,是看正在操作这个项目的人,他们用的是什么产品,直接复制就好。

如果想创新,就去阿里巴巴,上面可以找到很多看起来值钱,但成本很低的东西。

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免费策略的其他玩法还有一些比较另类的方法,也是免费送东西,但是他不收邮费。

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这就很奇怪了,包邮,他怎么赢利呢?

其实也很简单,他会先引导你加他的公众号或者微信,加上以后,他会让你下载一个APP,说是在这个APP里就可以免费领,其实他赚的是APP的推广佣金。

因为他推广的那个APP口碑不太好,我就不放图了。还有一种,是粉丝裂变的套路。免费送包包,也是不收邮费,但是你得帮我转发广告。
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这种,他的免费策略本身是不赚钱的,目的只是粉丝裂变,获取粉丝以后,靠后端的产品进行盈利。

免费赠送,如何控制成本?

你很穷,很屌丝,虽然知道免费赠送能赚钱,但还是不敢做,怕赔钱,怎么办?

要控制免费赠送的成本,这时候互联网的优势就显现出来了。

送电子书、送网课、送VIP资格、送配方、送秘籍,这些都可以吸引用户,而且都是虚拟的东西,送多少都不会增加成本。

假如我想增加粉丝,我可以找一个我比较看好的项目,然后把操作步骤写出来,制作成一份教程。

然后我说,这份教程售价100元,但是也可以免费获得,只要在朋友圈推荐一下我的微信,就能免费领。

这份教程,我不管发出去多少份,都不会增加成本,因为他根本就没有直接成本。

所以我发出去的越多越好,因为没有成本,而且发出去的越多,证明帮我宣传的人越多,我得到的粉丝也就越多。

总结:免费策略的威力非常大,不管你做的是大项目,还是小项目,如果你能吃透免费策略的精髓,在引流和盈利方面,都可以比别人拥有更多的机会。

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