怎样做微商赚钱?微商的营销策略值得学习!

勇哥捞偏门

前几年,电视剧《我的前半生》火了,剧中的女主角从一个十指不沾阳春水的美娇娘,蜕变成了一位帅气的职场女性。

顺带火了的,还有一句话:“女人要独立,先要有收入”。因此许多的家庭主妇、宝妈开始想经济独立了,做微商就成为了她们的首选。

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但是最近几年,微商这个行业却被大多数人敬而远之。

到底是什么造成这种情况的呢?

1. “杀熟”现象太严重

很多刚开始做微商的人可能都会掉入这个误区,微商微商,就是在微信里经商,你的微信好友肯定都是你认识的人,你在朋友圈做的宣传也只有你的好友能看到。

分享一个我的故事,我有个堂姐之前也是做微商,卖的是一些卤味,她也叫我帮忙照顾她的生意,帮她宣传的朋友圈至今还留着。

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东西我吃过,确实很不错,但是价格方面说实话真心有点贵。像这种东西其实很适合年轻一点的群体,但是我堂姐之前建过一个群,里面几乎都是我认识的老一辈的叔叔阿姨,真的很难推销出去。

2. 微商界套路太多

(1)消费者容易被套路

有很多做微商的,其实根本没有所谓的产品,他们大多通过添加附近的人来增加自己的粉丝量,在朋友圈晒自己成交单的截图(可能从网站上下载),来表示自己的生意很好。

等这些“不熟”的人上钩,买了自己所谓的产品,或者是供货商提供了产品,那么就是和他们说拜拜的时候了。

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(2)微商用户容易被套路

可能大家都会觉得,消费者被骗是常有的事,微商用户怎么会被套路呢?

刚才我提到做微商的堂姐,我不清楚她后面是为什么没做了。不过,当时她有意将我发展为她的下线,但我当时还在学校,对这方面也不怎么感兴趣,就拒绝了。

其实从这个事情可以看出来,有的微商用户不光是卖东西,他们是想着将自己的客户发展成为自己的下线。

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成为下线代理,要干嘛?交代理费呀!

而且这代理费可不便宜。就山东省范华云和金碧婷诈骗一案,他们就是通过招收代理、发展下线等形式进行诈骗。

还有,2018年5月,湖北某诈骗团伙被一锅端,他们也是招收微商代理进行诈骗,团伙共21人,短短五个月,诈骗金额高达700多万,受害人遍布全国。

微商这个行业还能继续做吗?

看了上面的内容,想必大家都会问:你说的这么可怕,那微商这个行业还能继续做吗?

我要告诉大家的是,微商就是电商行业里面的一个分支,套路哪里都有,只是要看这个套路用在哪里了。

其实,不管是哪个行业,都存在被骗的风险。

比如:炒股和投资,这两个行业风险很大,被骗的概率也很大,但是在这些行业徘徊的人依旧只增不减,而且依靠这些行业发财的人也不在少数。

做微商的话,我们需要具备哪些条件呢?

1. 信用、品质

不管做什么,信用是最重要的,你要卖产品,就必须要有真材实料的东西。如果客户找你买产品,你却拿出来一些没有品质保证的三无产品,这无疑是把自己往绝路上送。

只要你真的能卖出好产品,不仅顾客满意,客户用了之后还会帮你宣传,你的口碑、销量等各方面都会有所提升,这不是两全其美的事情吗?

而且,信用债可不是用钱来还的。

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2. 进货的前瞻性

你在做微商之前,你应该先打开你的微信好友,看看哪种类型的人比较多。

如果你微信好友里中老年人比较多,你却卖年轻姑娘喜欢的漂亮裙子、口红和面膜,足以想象你的生意会好吗?

再者,大家可以去了解一下,有些人做微商,就一股脑地进行囤货。其实,往往这些人做不起来,最后导致很多货物都卖不出去。

而那些成功的人,就比较灵活一点,他们选择做代销,有客户买我就拿货。或者你发现这种货物卖得不好,可以及时的更换。

这就是进货的前瞻性,这是非常重要的一点。

3. 引流的能力

可能很多人会觉得做微商难,就难在怎么发展更多的客户,下面我就来介绍几种比较常规的方法。

(1)扫码添加好友

其实,如果你观察生活比较仔细的话,就应该会发现,某些商业街、地铁口,就有“扫码免费送”的活动,你可能会发现扫的那个码,并不是某个公众号,而是个人的微信号。

如果你之前加过这种微信的话,就会发现这些人其实就是微商用户,这就是一个增加粉丝的套路。

对了,给大家分享一个小技巧,别人加你时不用立马同意,等过几天,当你同意的时候,可能你的好友请求就被其他消息刷走了,这样就不会容易被删好友。

(2)加兴趣交流群

我之前去过一家公司面试,做微信文员,当时以为是类似运营公众号的工作,去了才发现原来是销售类型的工作。

他们具体操作呢,其实也很简单,就是用你的大号去添加一些兴趣交流的微信群,然后跟那些人打成一片,让他们拉你进更多的群,之后你再把你的小号拉进去,打广告。

其实这种方式实际上是可行的,由兴趣拉近彼此之间的距离,之后你向他们推荐产品时也不会让他们感到反感,不过这时就不要用小号啦。

(3)其他平台发展粉丝

如果你比较擅长某些领域,比如:摄影、旅游、写作等等,你可以在微博、抖音或者公众号上分享自己的一些动态:摄影经验、对某些地方的旅游攻略、或者是发一些贴近生活的文章,从而达到吸粉的效果。

我关注了一个写原创小说的公众号,他们每期的推文都是一片原创小说和一篇好物推荐,因为喜欢他们更新的小说,所以有时候也会关注他们推荐的东西,如果那样东西足够吸引我,我也会忍不住去下单。

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当你在这些领域拥有了足够的粉丝,你推荐的产品,也是很容易被大家所接受的。

4.后期维护能力

信用这方面是促成产品成交的原因,那么后期维护能力就是留住客户的关键。而且作为微商用户来说,维护一个客户远比重新开发一个客户简单得多。

想要维护与客户之间的关系,其实很简单,像上周的母亲节,马上要到的端午节和父亲节,送个祝福、捎个信,可以让你的客户觉得很被重视,你们之间的关系自然能维系下去。

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