宝妈社群赚钱方式,社群运营积累式赚钱方法!

宝妈,一个业内人最喜欢的用户群体。每当我们提到宝妈,就仿佛看见了行走的ATM。

育儿资源可以卖给她们,母婴用品可以卖给她们,女性保养商品可以卖给她们,网上赚钱的方法也能卖给她们。

诚然,宝妈的消费潜力确实很大,但又有几个人真正玩转了宝妈社群呢?

与宝妈相关的项目,并不是引流+变现这简单的四个字。

我们要真正深耕这个领域,才有机会做成一个成功的宝妈社群并获取收益。

所以今天我们就来看看宝妈社群的操作方法。

1.你帮她省钱,她就会成为你的粉丝

在以前,我们大多数人都有这么一种错觉。

宝妈们有非常强的赚钱欲望,所以淘客代理,平台拉新等项目我们都去找宝妈来做。

实际上呢,大部分宝妈的赚钱能力非常有限,在她们明知道自己无法赚钱的时候,她们脑海中最强烈的需求其实是省钱。

那我们在做社群引流时,不妨就从“省钱”这个思路出发,来获取足够多的宝妈用户。

2.能帮宝妈省钱的,不一定只是淘客

我们在模仿淘客引流宝妈的方法,能获得的效果并不会太好。

毕竟别人比我们还要熟练,我们凭什么靠这种方法从别人那里抢流量赚钱潜力巨大的宝妈社群项目,深耕必有丰厚回报!

说到“省钱”我们不如换一个思路。

一个宝妈在育婴期间,会购买大量母婴产品,但并不是每一样产品都会被完全消耗,在孩子长大后,会出现很多购买过多的商品。

所以一部分宝妈就想将这些商品便宜出手,另一部分宝妈就想省钱买入。

那母婴商品租赁就成了一个满足宝妈省钱,又能帮助我们引流的良方。

当然,我们的目的是做一个宝妈社群,我们不可能专门花精力搭建一个租赁平台,也不可能把各种母婴商品都收集起来。

我们要做租赁,肯定要挑引流效果最好的商品下手。

这个商品就是——玩具。

玩具的优势有二:一是它是一种高需求商品,二是它的复用率高,可以在多个宝妈之间来回租赁,帮我们节约成本。

第一步肯定是先从1688上进货。在进货时,我们除了挑选价格低的玩具外,我们还可以顺带挑选积木、电子积木这类玩具,来蹭一下幼儿教育,益智教育的热度。

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完成进货后,我们可以首先选择闲鱼、转转这样的二手交易平台。在平台提供的母婴专区中,发布商品信息。

在售价上,我们可以定得低一些,以此吸引用户前来询问,然后在私聊的过程中,告诉她们还可以以更低的价格拿到玩具。如果她们有这个省钱需求,自然就会进入我们的流量群。

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接着,我们再上贴吧、兴趣部落、她社区以及母婴租赁平台上编故事。故事的核心就是引导宝妈从我们这以超低价租赁玩具,只不过她们需要先进入我们的流量群。

不过,在这些平台操作我们要注意几点,第一个是养号,这些平台都带有社交性质,有权重的账号才有资格做引流。

其次,在故事中,引流信息不要太明显,我们可以引导用户进行私聊,然后在进行引流。

而除了这两种方法外,我们还可以借助某宝商家。

很多某宝商家,为了提高自家店铺的用户黏性,经常会使用小赠品这样的招数。

小赠品也不是天上掉下来的。现在我们主动去帮商家解决赠品问题,就很容易与其谈成合作。

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先做一批线上礼品卡,接着去跟母婴领域的某些商家谈成合作,那我们的礼品卡成为他们的小赠品。

而这些店铺的用户基本都是宝妈、宝爸,当他们对低价玩具有需求的时候,就可能来找我们激活礼品卡。

3.激活社群

只是将一群宝妈粉放在一个微信群里,那并不叫组建了一个宝妈社群。

我们接下来就要激活群里的精准用户们,并让她们为我们带来新流量,带来收益。

这里有个关键点:我们不要在将重心放在玩具租赁上。

玩具租赁这个项目早就有很多平台进行了试水,但效果都不好,我们在这里只需要去借用“省钱”来吸引宝妈,在完成吸引之后,我们要想办法让这些想省钱的宝妈开始花钱。

在前面我说到,我们可以在玩具选品时,选择电子积木这类益智玩具,这是因为益智教育已经成了众多宝妈宝爸关心且费钱的领域。

有了益智玩具,但是孩子不会玩,父母也不会引导,那该怎么办?

所以我们就来补上缺失的课程。

在社群搭建初期,我们可以每周举办一场免费课程。

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网上已经为我们提供了各种课程资源,我们要做的不过就是将其进行整合。

第一堂课,群内的每个成员都可以免费参与,我们也尽量把这堂课做得干货满满,吸引这些精准用户的兴趣。

而后续的课程,老用户需要拉一个新用户才能继续收听。或者参与每期课程最后的推荐购买,也可以获得全套课程。

除了在课程中追加玩具推荐环节,我们再拿出一批比较便宜的商品做成裂变活动。

听完当期课程的用户直接在群里参加活动,活动一等奖就是赠送低价玩具,后续的几等奖可以是在我们这购买优质玩具的折扣券。

4.搭建多个变现渠道

卖货不应该成为一个宝妈社群的唯一变现渠道,那样我们跟做一个淘客又有多大区别?

我们要做一个社群的最大原因就是,流量在手,收益我有。我们可以借用社群这个形式,在不同渠道上做到成功变现。

①流量交易

前面也说了,宝妈粉人人都想要,我们要是愿意出售,肯定是供不应求的状态。

不过,我们操作的是社群不是普通的流量群,所以十几元卖一个宝妈群的操作并不推荐大家去做。

其实,最想要我们手上这批用户的人应该是做幼儿教育的商家。

毕竟,我们的用户都是被我们用各种教程洗礼过的超精准用户,有更大概率成为这些线下门店的报名客户。

而这些门店的报名费都是按人来计算,一个人的一年的费用少则也有4位数,那我们每为他们提供一个用户,我们应该抽成多少呢?

不管怎么抽,算起来都比出售流量群要划算得多。

②内容付费

在知识付费逐渐降温的今天,我并不推荐大家顺着前面的社群操作方法去做知识付费。

一是,因为用户没有耐心去听完每节课,或者连续一年听课。

二是,我们也没有生产相关知识的能力。靠搬运,总有搬空的那天。

但是,内容付费就不一样了。

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父母没有耐心将课程听完,孩子们却有耐心将这些故事听一遍又一遍。

并且无论是搬运还是生产,音频、视频故事总要比课程知识要来得简单。

看看喜马拉雅今年公布的营销业绩,我们也能看出,内容付费已经成了一个新的热门趋势,我们也能借这个东风,赚上一笔。

③线下商品

对于宝妈社群来说,出售线下商品是一个非常重要的渠道。

而我们所谓的出售线下商品,不仅只有前面提到的玩具,其实还有一件商品不仅是父母们的高频需求,也贴切我们整个社群的运作模式。

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看看这些少儿读物的月销量,我们就能感受到这类商品的市场需求有多强。除开这些店铺做排名提升的销量外,这些读物的真实月销量也能轻松上千。

而这些读物的成本价,也并没有多高。在我们卖完线上音频内容之后,也就不妨顺带推荐一下线下商品。

并且,除了这种普通读物,现在还延伸出了许多画画、上色儿童书籍。这类书打着幼儿教育的旗帜,不仅卖书,还卖配套的画笔、颜料。

以往,我们在线下进这些东西,都是找不到用户买。现在我们在线上把用户都找到了,把这些东西卖给她们不就是顺理成章的事吗?

5.总结

从宝妈这个群体来看,我们以往只是将宝妈粉拉去做淘客、做拉新,其实是在浪费以及滥用宝妈粉。

宝妈粉不论多想赚钱,或者多想省钱,但她们对于下一代会处于本能的投入更多的精力与金钱。

那我们不妨就从少儿教育这个主题入手,以宝妈社群的方式,赚取这一笔收入。

当然,搭建一个社群远不是引流加变现这么简单,社群的维护会直接决定我们项目变现的难易程度。

在完成项目的基本搭建后,我们在日常中需要将更多的精力放在社群维护上。当然,在社群做大后,我们也可以进行团队操作,找人来进行维护。

除了日常维护,我们一定要注意对变现渠道的开发。只有当我们掌握了多个变现渠道后,才不会让流量都浪费在我们的手里,才能保证这个项目慢慢地做大、做好。

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